? מה נדרש כדי למכור/לייצא לסין

השאלה השניה שאבא שלי שאל אותי בכל פעם שהתקשרתי אליו מטיוואן (שם למדתי את התואר השני שלי במנהל עסקים בסינית), הייתה:”נו? מצאת משהו שעוד אין בארץ ונוכל להיות הראשונים שנייבא אותו?”- אבא שלי הוא ללא ספק ראשון המאוכזבים מהעובדה שאיני מנצלת את השליטה בשפה הסינית ואת מערכת הקשרים הענפה שרקמתי לטובת ייבוא מוצרים לישראל. יחד עם זאת, לי היה ברור שמה שאני רוצה לעשות הוא לגמרי בכיוון ההפוך ממה שאבא שלי קיווה ולא בגלל שאני בת מרדנית (כי אני לא!)- רציתי למכור לסינים. הגאווה הלאומית שלי אמרה שמדינה שחרטה את נושא החדשנות על דגלה, חייבת להשקיע מאמצים בכיוון ייצוא לשוק המאתגר והענק הזה. כך נולדה מולטיריץ’

לשמחתי, יותר ויותר חברות ישראליות נושאות את עייניהן מזרחה. טוב זה הרי ברור, לסינים יש היום כסף והם מעוניינים במוצרים חדשניים. לצערי, רבות החברות הישראליות ש”פוסחות” על ייעוץ של גורם שלישי, כשהן מניחות שברגע שהתקשורת מתנהלת באנגלית (בין אם באמצעות מתורגמן או ישירות עם הצד הסיני)-  הוסרו כל המכשולים ואפשר לגשת לעבודת הכיבוש. לצערי, החברות האלה נכשלות במסע הכיבוש שלהן. השפה היא לא המכשול היחידי בפניו עומדות חברות זרות המבקשות להיכנס לשוק הסיני. הרבה מהסינים מדברים היום אנגלית. יחד עם זאת, ידיעת השפה הסינית תורמת ללימוד ולהבנת התרבות ו”להפלת חומות”. אז כמובן שאיני קוראת אתכם ללמוד סינית אבל כן כדאי להכיר את התרבות כדי להמנע משגיאות וכדי לתרום לתקשורת זמינה וזורמת עם הצד הסיני (לא מובן מאליו), שהרי רבים נתקלו בסיטואציה בה איש קשר סיני “נעלם” פתאום ואין דרך לאתר אותו.

 מולטיריץ’ מסייעת לחברות ישראליות להציג ולמכור את המוצר החדשני שלהן בסין וטיוואן. עבודת ההכנה שאנחנו עושים עם חברה ישראלית שמתכוונת להכנס לשוק הסיני, כוללת בדר”כ דיון ארוך בשאלה האם אכן יש לחברה את המשאבים הדרושים לצעד שכזה. בעיקר משאבים שקשורים באורך רוח וסבלנות. ומי שעשה כבר עסקים בסין – יודע שצריך הרבה אורך רוח…אבל לא רק. בטחון, רעב, מידע (פנימי), היכולת להגיד לא, וקבלה- אלה הן התכונות אותן מונה ד”ר ג’יימס צ’ן בוידאו הבא כהכרחיות לעשיית עסקים עם סין. ממליצה לכם לפנות שעה מזמנכם (אולי אחרי הפסקת צהריים כשיעילות העבודה ממילא נמוכה אצל מרביתנו) ולהקשיב להרצאה שהיא למעשה “התורה כולה על רגל אחת”. נשמח כמובן לענות על שאלות שלכם, נשמח שתגיבו כאן ושתשתפו את מי שהינכם חושבים שהמידע הזה יכול לסייע לו. 

חג אביב שמח! 

 תודה לידידנו מוטי בלאו ששיתף אותנו בסרטון המצויין .

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

*

You may use these HTML tags and attributes: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>