Through the Swimming Goggles

Michael Liagine of MultiReach draws an analogy between Chinese Swimmers’ performance on Olympic Games and Chinese Corporations in Global Arena:

August 2004 was the time when the Olympic Games took place in Greece. Back then, I was a young enthusiastic student in Beijing. I remember myself following qualification heats and finals on TV while practicing Chinese characters. On my free time, I was swimming in a big Communist era swimming pool close to Wang Fu Jin at the center of Beijing.

As a swimming enthusiast, it was easy for me to notice the most significant change in that discipline- the phenomenal success of Chinese swimmers in the Olympic pool of 2012. It is amazing especially due to the fact that swimming was NEVER a traditional Chinese discipline like gymnastics, badminton or ping-pong. China began to develop swimming as a discipline hardly 10 years ago… and look where it has gotten. Nowadays, China is outperforming known swimming nations like Australia, Holland & Russia with raising stars like Sun Yang and Ye Shiwen, a 16 years old female who swam last leg of 400m Individual Medley faster than American super-star Ryan Lochte.

Overall medal count shows even more impressive results with China winning more Gold medals then any other team in both traditional and new disciplines (from China’s point of view) like tennis, track & field and others. During the “Cold War”, Olympic Games and other sport’s events, were always an opportunity for “Super Powers” to show their might. Back then, US and USSR were competing each other on the overall medal count. Today, all eyes are on China.

Thus,China’s performance in Olympic Games is applicable to the Business World. You get to see same determination and devotion both in Individuals and corporations inChina. Traditional and new emerging industries are rapidly closing the gap with western corporations, while spending on R&D is constantly growing and so does global presence. Hence, Chinese corporations account for 70 of Forbes’ 500 companies. Many of them evolved as leading global players in different industries. One notable example is the Telecommunications industry, where Chinese corporations ZTE & Huawei evolved in the last decade are dominating over legendary Motorola, Nokia, and Erickson.

You might also be interested in :

Inspiration

MultiReach in World Mobile Congress Barcelona 2012

? מה נדרש כדי למכור/לייצא לסין

השאלה השניה שאבא שלי שאל אותי בכל פעם שהתקשרתי אליו מטיוואן (שם למדתי את התואר השני שלי במנהל עסקים בסינית), הייתה:”נו? מצאת משהו שעוד אין בארץ ונוכל להיות הראשונים שנייבא אותו?”- אבא שלי הוא ללא ספק ראשון המאוכזבים מהעובדה שאיני מנצלת את השליטה בשפה הסינית ואת מערכת הקשרים הענפה שרקמתי לטובת ייבוא מוצרים לישראל. יחד עם זאת, לי היה ברור שמה שאני רוצה לעשות הוא לגמרי בכיוון ההפוך ממה שאבא שלי קיווה ולא בגלל שאני בת מרדנית (כי אני לא!)- רציתי למכור לסינים. הגאווה הלאומית שלי אמרה שמדינה שחרטה את נושא החדשנות על דגלה, חייבת להשקיע מאמצים בכיוון ייצוא לשוק המאתגר והענק הזה. כך נולדה מולטיריץ’

לשמחתי, יותר ויותר חברות ישראליות נושאות את עייניהן מזרחה. טוב זה הרי ברור, לסינים יש היום כסף והם מעוניינים במוצרים חדשניים. לצערי, רבות החברות הישראליות ש”פוסחות” על ייעוץ של גורם שלישי, כשהן מניחות שברגע שהתקשורת מתנהלת באנגלית (בין אם באמצעות מתורגמן או ישירות עם הצד הסיני)-  הוסרו כל המכשולים ואפשר לגשת לעבודת הכיבוש. לצערי, החברות האלה נכשלות במסע הכיבוש שלהן. השפה היא לא המכשול היחידי בפניו עומדות חברות זרות המבקשות להיכנס לשוק הסיני. הרבה מהסינים מדברים היום אנגלית. יחד עם זאת, ידיעת השפה הסינית תורמת ללימוד ולהבנת התרבות ו”להפלת חומות”. אז כמובן שאיני קוראת אתכם ללמוד סינית אבל כן כדאי להכיר את התרבות כדי להמנע משגיאות וכדי לתרום לתקשורת זמינה וזורמת עם הצד הסיני (לא מובן מאליו), שהרי רבים נתקלו בסיטואציה בה איש קשר סיני “נעלם” פתאום ואין דרך לאתר אותו.

 מולטיריץ’ מסייעת לחברות ישראליות להציג ולמכור את המוצר החדשני שלהן בסין וטיוואן. עבודת ההכנה שאנחנו עושים עם חברה ישראלית שמתכוונת להכנס לשוק הסיני, כוללת בדר”כ דיון ארוך בשאלה האם אכן יש לחברה את המשאבים הדרושים לצעד שכזה. בעיקר משאבים שקשורים באורך רוח וסבלנות. ומי שעשה כבר עסקים בסין – יודע שצריך הרבה אורך רוח…אבל לא רק. בטחון, רעב, מידע (פנימי), היכולת להגיד לא, וקבלה- אלה הן התכונות אותן מונה ד”ר ג’יימס צ’ן בוידאו הבא כהכרחיות לעשיית עסקים עם סין. ממליצה לכם לפנות שעה מזמנכם (אולי אחרי הפסקת צהריים כשיעילות העבודה ממילא נמוכה אצל מרביתנו) ולהקשיב להרצאה שהיא למעשה “התורה כולה על רגל אחת”. נשמח כמובן לענות על שאלות שלכם, נשמח שתגיבו כאן ושתשתפו את מי שהינכם חושבים שהמידע הזה יכול לסייע לו. 

חג אביב שמח! 

 תודה לידידנו מוטי בלאו ששיתף אותנו בסרטון המצויין .